中国造船业的迅猛发展，给中国的船舶设备企业带来前所未有的发展良机。但面对国外企业和产品的大量涌入，国内中小型船舶设备企业的迅速崛起，大型国有企业——WM公司在船舶设备市场的份额正逐步缩小。要在激烈的市场竞争中，赢得市场、获取利润，对船品进行有效的营销策划和整合，以指导下一步的营销工作已是当务之急。 本文主要依据战略营销的相关理论，确定了全文的逻辑框架，但在具体的细节上，对有些方法有所创新，有的是引入了自己的新思路，有的是综合了几种理论和方法的长处。通过研究，确定了WM公司的目标市场、定位和营销策略。 本文首先分析了WM公司船舶产品的营销环境，总结了WM公司船舶产品营销的优势和劣势，机会和威胁。然后，制定了公司的发展目标，同时，列举了面对的问题。在分析了客户需求和竞争形势的基础上，对船品市场重新进行了细分,并定位为最佳的服务水平。最后，根据选定目标市场和定位，提出了营销策略组合（产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略）。