工业锅炉行业是中国竞争最为激烈的行业之一。由于工业锅炉行业进入壁垒相对于电站锅炉较低，竞争厂家比较多，其竞争已经上升到战略竞争的层面。哈尔滨锅炉厂有限责任公司工业锅炉依托电站锅炉，如何做精做强，如何进入全国工业锅炉的先进行列？就要紧紧抓住市场营销这一主线，外抓市场、内抓现场、增强核心竞争力。本论文遂将哈尔滨锅炉厂有限责任公司工业锅炉的营销策略作为研究课题，研究哈尔滨锅炉厂有限责任公司工业锅炉在新形势下如何进行市场营销，以获取持续、健康的发展态势。　　本论文共分为四个部分。第1章是绪论，介绍论文的选题背景，工业锅炉的发展趋势，说明论文研究的目的。第2章是论文的实质部分，介绍哈尔滨锅炉厂有限责任公司(以下简称哈锅)工业锅炉业务的基本情况，并对营销环境进行分析，包括宏观环境分析、竞争力分析、用户分析。第3章通过对哈尔滨锅炉厂有限责任公司工业锅炉业务营销能力分析、SWOT分析、企业核心竞争力分析，明确了哈锅工业锅炉业务自身的优势和劣势，面临的机会和威胁，确定了市场竞争地位，分析指出了面临的主要问题。第4章在第2章企业营销环境分析和第3章企业营销竞争力分析的基础上，确定了哈锅工业锅炉的营销策略目标和重点，通过对全国重点区域的市场细分确定了企业的市场定位，为企业制定了既符合市场发展趋势又切合企业自身能力的营销组合策略和营销保障体系。　　本文运用所学市场营销理论知识，为哈尔滨锅炉厂有限责任公司工业锅炉业务制定了既符合工业锅炉国内市场发展趋势又切合企业自身能力的营销策略和营销组合策略。本文研究的虽然只是工业锅炉行业，但对其它机械加工行业的营销策略的制定也具有较强的借鉴意义。