为应对国际烟草巨头对国烟品牌所带来的巨大压力，烟草行业正进行着巨大的调整和变革：资源向优势企业靠拢、政策向优势品牌倾斜，以求集中资源形成规模优势企业、形成大规模的强势品牌，提高品牌集中度。第一轮企业间的联合兼并重组，工业企业生产计划资源竞争，实现企业规模的扩张已基本完成；现正面临着新一轮的品牌竞争，做优做强品牌，提高品牌的市场集中度，形成与外烟抗衡的品牌竞争能力。在此情势下，卷烟品牌的竞争是越来越激烈，尤其是对于新品牌的培育更是困难重重、压力重重。然而正因为有先入者的主导地位，而后进入者亦不放弃竞争，才形成了品牌的推陈出新。常德卷烟厂就是在这样的情势和挑战的精神支配下，研制了新的中档品牌——东方红。要打好这一场战役，就必须采取不同于以往的卷烟品牌销售方式，从消费者的心理与行为研究入手，把握消费者的心理，对品牌内而外进行准确的品牌定位，并利用营销整合传播策略，新型工商关系渠道构建策略、终端策略、推拉双向营销力策略，去实现品牌的竞争和发展。本文分析了行业的政策与市场，常德卷烟厂的营销特点与问题，指出了烟草行业品牌形象强势定位的特点，多层面分析了卷烟消费者卷烟消费的心智特点，采用SWOT分析法分析了“东方红”品牌的竞争能力，探讨了三种可供选择的品牌营销模式，明晰了“东方红“的品牌定位，并制定了营销组合策略和相应的战术。