虽然我国个人理财业务起步比较晚,但自2004年第一款个人理财产品诞生以来,随着我国国民收入水平的不断提高以及金融市场竞争的日益激烈,短短十几年的时间内,我国个人理财业务得到了快速的发展。虽然目前仍处于起步阶段,但却有着巨大的发展潜力。各商业银行也开始逐渐意识到开展这项业务的重要性和必要性,并且采取了一系列的营销措施。但与国外一些发达国家相比,我国个人理财产品营销在发展的过程中还存在着诸多问题,例如营销理念落后,仍以产品为导向;理财产品同质化现象严重;缺乏专业人才等。本文以交通银行S分行理财产品为研究对象,首先对相关文献及概念进行了的梳理,确定了论文研究的方向;然后结合市场营销学、管理学等相关理论,在对S分行个人理财产品营销现状进行充分调研的基础上,利用SWOT分析工具对交通银行S分行的个人理财产品发展过程中的优势、劣势以及所面临的机遇和威胁进行了深入的分析,并指出了目前S分行所存在的产品定位不准确、促销手段单一等问题;最后针对这些问题,本文从细分客户市场、满足客户需求,打造信息时代客户服务品牌、完善客户结构以及大力发展网上营销、采取全方位促销策略等方面提出了具体的营销策略,希望能够为交通银行S分行理财产品的顺利健康发展提供动力。本文认为交通银行S分行要想使自己在竞争日益激烈的理财产品市场中站稳脚跟,就必须充分利用自身的资源优势,以市场为导向,以充分满足客户需求为动力,扬长避短打造具有本银行特色的理财产品,只有这样才能够保障S分行个人理财业务的健康发展。