中国行业报是在我国经济迅猛发展的历史背景下应运而生的。这个报纸群作为当时的一种新生传媒，在宣传党的改革开放和发展各行各业的方针政策、传递国内外经济信息等方面发挥了其他报纸不可替代的作用。但是经过数次的报业改革，面对竞争日趋激烈的传媒市场，依附于国家部委而生、先天不足的行业报优势尽失，找不准自己在整个传媒业中的位置，遇到诸如报纸定位、发展策略、内容、发行、广告等一系列问题，行业报虽然也在不断调整经营思路，但是基本上都没有改变其“靠天吃饭”的现状，行业报的发展仍处于风雨飘摇之中。因此，廓清以上关于行业报的模糊概念，梳理行业报的发展脉络，探讨行业报下一步的发展方向迫在眉睫，本文侧重于关于行业报发展策略的研究，力求在产业运作方面提出可供行业报发展参考的有益见解。　　在市场经济条件下，定位是传媒生存与发展的关键。哪一种媒体都不可能包打天下，而必须遵循社会和经济发展的一般规律，面对越来越细分化的传媒市场，行业报必须明确自己的定位，才有可能谈到进一步的发展。面对来自外部媒体同质化竞争，行业报的竞争策略应是错位切入，要以专业、权威的行业信息牢牢抓住行业内各层面管理者、决策者、工程技术和科研人员，从业者和相关企业的管理者，提供帮助其认识和分析所在行业领域的复杂变化并为其决策提供有价值信息。　　从经济学意义上，传媒产业生产出来、能给它带来收入而且由传媒产业自身物理技术特性决定的产品是内容产品与广告资源。内容产品是由传媒提供的信息及其载体合成。从传媒产业的生产流程看，内容产品与广告资源是前后关系，先有内容产品的生产、销售，然后才有广告资源的生产、销售，内容产品的销售情况最终决定广告资源的价值大小，是广告资源的定价基础。本文提出行业报在准确定位的基础上，需要明确其运作理念——经营报纸的理念，即用经营的理念和方式来运作整张报纸，按照经营规律实现内容、发行、广告之间的互动。在经营报纸的理念下，报纸是主要产品，内容产品更重社会效益，经营是办报的主要目的，报纸的权威性、公信度、覆盖面是经营的基础，办报体制逐步发展为以经营策划为龙头，不仅要全心全意服务于读者，还要对广告商负责。在实际操作中，可以根据广告确定内容、依靠内容带动广告，或者根据发行量螺旋理论实现内容、广告、发行三者的良性互动。　　由于内容产品与广告资源存在先后关系，传媒要首先重视内容产品的生产。要使自己的内容产品有竞争力，顺利实现二次销售，行业报至少应该具备三个方面的素质:一是行业报要拥有本行业内的主流话语权，在独家、权威、关联报道上下功夫，要报道能打动那些“优质读者”的信息，提高信息的附加值;二是行业报要为决策者提供有力的信息支撑，报道最“动人心弦”的行业信息，并提高行业信息的附加值;三是行业报要为行业内人士搭建一个方便交流的公共话语平台，方便报纸与读者、企业与相关权威人士、企业间无障碍沟通。　　发行量是衡量报纸发展状态的一个最根本的指标，是报纸一切经营业务开展的基础，也一直是行业报发展最薄弱的环节。根据边际效应递减原则，发行量不是越大越好，而是达到某一点后，报纸的发行边际成本会超过广告边际收益，因此，行业报应该在定位清晰的基础上进行有效发行。努力扩大有效发行才能使行业报把有限的资金用在刀刃上，有重点、有目标地精确控制报纸的走向。根据“二次销售”理论，广告商为了读者的注意力而刊登广告，那么，在企业和行业中拥有“话语权”的读者才能成功地为报纸吸引广告商，从而为报纸带来效益。市场营销学的经典理论“4P理论”认为，如果一个营销组合中包括合适的产品策略，合适的价格策略，合适的渠道策略，以及合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可藉以实现。渠道策略其中重要的一环。在报纸经营中，发行渠道是连接报社与读者的桥梁，是报社经营链条中一个重要的营销与流通环节。目前，报纸的发行模式主要有邮发、自办发行、报邮结合即多渠道发行等不同的方式，这些发行方式各有利弊，对于行业报来说，关键是要找到符合本报发展的独有模式，从现有的条件看来，邮报结合的灵活发行方式比较适应行业报目前的发展状态。　　对于报纸来说，广告是报纸的主要经济命脉，也是报纸服务广告商的主要方式，在当前其他经营方式不甚发达的行业报，广告就是报纸的生命线。行业报的广告经营走过了一段弯路，原始、混乱的广告经营方式使行业报的形象和收入都受到了严重伤害，随着行业报经营观念的逐步规范，服务意识的加强，对广告资源进行合理的开发和保护，行业报的广告经营开始向好的方向发展，特别是近几年行业报加大了对会议、会展的开发力度，并大力发展行业网络媒体，已经初步看到了成效，行业报需要再进一步苦练“内功”，致力于开拓新的广告经营领域，以降低经营风险。　　在中国经济高速发展的今天，各个行业也在飞速发展着，这是行业报赖以生存的基础，也是行业报进一步发展壮大的土壤。行业报只要深深扎根于行业，服务于行业，会有很好的发展前景。