进入新世纪以来,大众媒体的日益繁荣和竞争,尤其是互联网对日常生活的渗透,以及社会深层次结构的调整,形成了一种对文化多元化诉求的社会文化。互联网的发展大大消除了过去信息不通畅的影响,人们可以不受限制、不加过滤的接触到各种各样的文化和内容,从主流文化到那些最边缘的角落。读者不再是顺从的受到各类排行榜的操纵,他们有着个性化的需求。畅销书的统治力量似乎在减弱。作为对我们所熟知的“80/20法则”的背反或补充,评为2005年度最有商业价值的概念之一的“长尾理论”则认为,运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束,以至于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大。长尾理论为我们开辟了一个新的视角,那就是不被关注的小众图书是有利可图的。本文在此背景下展开对小众图书长尾营销的战略分析,对小众图书营销的研究是有重大意义的。本文主要内容分为以下六个部分:第一部分为绪论,主要包括结合本课题的写作背景,对当前小众图书营销策略相关研究成果的整合,并总结了小众图书营销的研究现状及特点,并对本课题主要涉及的理论依据进行概述,并提出论文创新点。第二部分,小众图书现状概述。对本文研究的对象小众图书进行定义和界定,以区别相关概念。然后分析此类图书的营销特征,并针对当前图书市场现状,提出小众图书营销存在的问题。第三部分,小众图书长尾实现的条件。从微观和宏观两个的角度,分析小众图书长尾实现的力量及宏观条件,其中实现长尾的力量有三种,宏观条件包括政府营造的环境与企业营造的环境两大类。第四部分,小众图书利基型战略。从产品、渠道、宣传三个角度分析小众图书的利基战略。第五部分,小众图书定制型长尾战略。小众图书的定制战略有针对性强,成本低和竞争优势。按需出版、按需印刷、按需销售使得小众书得以实现长尾。同时对实现定制存在的有关问题进行分析。第六部分,小众书体验型战略。体验型战略是针对当前体验经济和消费行为的特点提出的战略,并针对当前图书体验营销的案例及出现的问题进行分析。