随着我国国民经济持续快速增长,我国的汽车产量和保有量在不断上升。伴随着汽车产量的快速增长和汽车保有量的提高,车用滤清器的配套市场和售后市场也在迅速扩张。世界主要滤清器制造商纷纷登陆中国,新的滤清器生产企业纷纷成立。面对快速变化的车用滤清器市场,平原滤清器有限公司作为隶属于中国航空工业集团的中国唯一一家军工滤清器企业,必须制定有效的市场营销策略,以指导公司的营销活动。本文研究的主要目的就是为平滤公司在车用滤清器市场上实现大的突破提供参考。本文的研究不仅为平原滤清器有限公司如何拓宽发展之路、减少经营风险提供了参考,也为民族汽配企业在经济全球化背景下如何应对市场竞争提供了借鉴。本文的研究方法主要是演绎法：首先以市场营销学、战略管理等经济管理理论为理论前提,然后结合平滤公司的具体情况进行推论。本文在研究的过程中,首先介绍了平滤公司的基本情况,特别是在介绍平滤公司车用滤清器业务发展时指出了平滤公司目前存在着市场难以突破的问题； 然后分析了平滤公司的宏观营销环境、行业环境和内部营销条件,相应地也对平滤公司面临的机遇、挑战以及平滤公司所具有的优势、劣势进行了总结；接着通过市场细分、目标市场选择和定位确定了平滤公司的目标营销战略；最后,为了实现平滤公司的营销目标,本文运用营销策略组合理论对平滤公司现在的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的改进提出了建议。本文的主要观点与结论有： 一、随着快速发展的汽车市场而高速发展的车用滤清器市场将会给平滤公司带来巨大的市场机遇。 二、建议将国内商用车(重卡、大客、轻卡)配套市场、国内商用车(重卡、大客、轻卡)和国内乘用车(1L<排量≤2.0L的轿车)售后市场作为平滤公司的目标市场。 三、建议“平原”牌滤清器在国内车用滤清器市场上的定位为：用航空科技打造的自主的民族品牌,在国内商用车(重卡、大客、轻卡)配套市场上市场占有率第二；在国内商用车(重卡、大客、轻卡)和国内乘用车(1L<排量≤2.0L的轿车)售后市场上的市场占有率第一。 四、在配套市场上,建议产品要覆盖市场占有率大的车型。在售后市场上要丰富产品品种,特别是要完善汽油滤清器的品种。 五、无论是在配套市场上还是在售后市场上,建议都要采取竞争导向定价法。 六、在售后市场上,建议采取直销和经销相结合的渠道策略。 七、在售后市场上,除了依靠人员推销,建议参考快速消费品的促销策略,适当采用广告、营业推广、公共关系这些促销方式。