地区之间的无序竞争和盲目让利是当前招商引资的通病,析其主要原因在于对产业经济的发展规律和招商引资的内在规律没有掌握,出现工作上的盲动,本文旨在通过产业对招商的影响机理研究,得出招商工作的基本原则----招商必须以产业经济条件为基础、招商必须以基础产业结构为依据、招商必须以适宜产业梯度为准则、招商必须以符合产业布局为导向、招商必须以促使产业集聚为目标、招商必须以区域产业政策来推动；根据产业对招商的影响机理,以平江县2006-2008年实施产业招商为样本,对平江县产业发展战略、产业发展布局、目标结构进行科学定位,对平江县产业招商目标、产业招商战略措施从区域产业政策上进行设计,通过三年产业招商的推进,对平江县2006-2008年实施产业招商的绩效与前三年进行对比,得出产业招商绩效显著的结论；同时根据平江县产业招商的实证分析,总结出产业招商模式,探索产业招商的目标定位、动力机制、区域产业政策设计、程序方法；根据上述研究,总结出“招商必须遵循产业经济发展规律、产业招商是招商引资的必然选择、产业招商必须进行科学的目标定位、产业招商必须运用有效的动力机制、产业招商必须坚持科学的程序方法、产业招商必须依靠科学的区域产业政策来驱动”的结论,并据此提出“建立产业规划体系、为产业发展明确定位,运用产业招商手段、为招商引资明确方向,健全区域产业政策、为产业招商提供动力,加大公共产品投入、为产业招商提供保障”的政策建议,为招商引资提供了科学有效的方法。