生产的目的是满足销售的需求,是企业发展的载体。如何有效的利用市场反馈回来的信息,快速响应市场需求,最大化的占有市场,提高产品影响力,满足消费者需求,是所有生产性企业发展过程中考虑的重点课题之一本文从对销售需求预测模型研究入手,通过对比分析现有的各种预测方法,最后选定了平滑指数法作为销售预测方法。平滑指数法的预测响应率(或叫平滑系数)α选取范围要求在0～1之间,这个变量是通过对历史数据和季节变化因素的分析取得。现实中的产品预测,受一些因素的交互作用的影响比较多。文章在将平滑指数法用于销售需求预测模型时,找到了一个对销售预测模型起到修正作用变量调节因子δ。这个因子在调节理论预测量与实际需求量之间的差异,发挥关键作用。有了销售需求预测,按照滚动生产排产分析方法,正确分析生产过程中需要确立的排产数量,是生产排产的关键。主生产计划的编排是企业经营过程中的一个重要的增值管理点,文章对生产计划的制定以及对生产能力的控制进行了详细分析和总结。根据排产分析公式,计算出理论排产和排产预测,由此得出滚动的周度主生产计划。线性规划和约束理论模型的应用,是为了验证生产排产方法公式的稳定性。我们知道,衡量排产数量科学性需要借助科学分析手段,文章应用已有的线性规划和约束理论,以获取最大利润为目标,对排产的品种、数量进行优化。研究两个产品排产数量问题来模拟这个工具的使用,找出以利润最大化为目标的,找出产品主生产计划排产的最优组合,形成SAP系统计算生产排产顺序的理论基础。排产方法研究结合了我公司目前使用的SAP系统,从销售需求预测的准确科学预测,到主生产计划的合理制定,文章论述了这些生产计划排产的主要业务流程中的关键环节和具体工具。线性规划和约束理论通过SAP系统发挥作用,实现销售预测和需求管理及生产系统之间的信息沟通和数据转化。文章用实例介绍了销售的需求在SAP系统中通过事先设定的程序和参数,有选择的进入生产系统,再通过转化形成整机装配流水线上的计划订单,完成销售需求到生产的过程。生产的意义在于销售,实现利润。我们在进行生产安排时,对于工程机械这个行业来说,订单模式生产或库存式生产模式都不能全面的满足市场需要,而二者的取长补短的使用,才是解决市场多样化需求的最佳方案。MTO模式满足了个性化需求,而MTS模式则解决广大普通用户的刚性需求。二者组合解决了在安排主生产计划时的排产技术问题,是科学的排产方法。通过大规模定制、最佳经济批量的研究,确立了MTS和MTO均衡化原则,最终得出基于SAP系统的订单优先的主生产计划均衡模式。本文通过理论与实践相结合的途径,得出了工程机械排产方法的最优方案。建立的预测需求模型和基于订单优先的主生产计划均衡模式,能解决企业产销供需矛盾,指导生产对库存进行补货,有效缩减交货周期,降低产成品库存,实现了柔性制造,提升公司运营水平。