人力资源是现代企业的战略性资源,也是企业发展的最关键的因素,而激励是人力资源的重要内容,是企业一个永恒的话题,随着世界经济一体化和知识经济的来临员工的素质和活力已成为企业发展的根本动力,激励问题作为人力资源的核心己成为决定企业成败的重要因素。企业实行激励的最根本目的是正确地诱导员工的工作动机,使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要,增加其满意度,从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。本论文以UT斯达康公司的销售薪酬机制为研究对象,通过分析改进公司的现有销售薪酬制度存在问题,再设计销售薪酬体系及佣金制度,旨在激发销售员工的积极性和主动性、充分发挥员工的潜能,使事得其人,人尽其才,才尽其用,实现“人”与“事”的最优化配置,最终达到提高企业效率和效益的效果。最后,从企业的现实情况出发,运用激励机制相关理论,多方位、多角度地考虑问题、分析问题,设计和构建了合理、科学、适合本企业发展的激励机制。