由于经济的快速发展、市场的激烈竞争以及环境的不确定性,突破性创新以及突破性创新产品以其强颠覆性和强收益性受到大众的关注,也引起理论界与实践界的高度重视。创新从出现到获得社会的认同需要很长的阶段,使得企业需要利用市场规律以及制度规定来让市场所接受、使顾客认同。由于刚步入市场的创新产品往往不被大众所熟悉、所信赖,或者已有产品可以满足大众的需求,使得创新性产品提供者陷入产品难以被接受、难以推广的困境中。相比较改进和创新,人们通常倾向于稳定以及固有的制度和模式。因此对于突破性创新产品来说,合法性的占有和获取就显得至关重要。本文所展开研究的TL公司就遇到了合法性的相关问题。TL公司是一家民营企业,始终以创新作为企业发展核心,却在2017年研发出最新产品之后遇到了发展瓶颈,经营成果进一步提升受到限制。TL公司所推出的突破性创新产品有着鲜明独特的优势性,但销售情况却不尽如人意。因此,本文以TL公司新研发的立面反光标记涂料为研究对象,将突破性创新产品在市场推广策略下主要面临规制、规范和认知三种合法性约束作为研究焦点,探讨TL公司如何跨越“合法性门槛”,推广公司所推出的突破性创新产品。其次,结合STP理论,通过市场细分、目标市场和市场定位来分析TL企业的市场环境。最后,文章结合4Ps营销组合策略和合法化视角,从制度理论与市场营销理论出发,进行新产品市场推广策略分析,使得企业突破性创新产品能被公众、购货商、政府所接受,为企业营销推广乃至突破性创新企业进行制度创业提供参考。