伴随着社会经济的飞速发展,移动通信技术与时俱进,扮演着重要的IT角色。2008年,国家进行了电信体制改革,通过合并重组等方式,形成了三家通信运营商竞争发展的格局,2011年,国家十二五规划发展纲要颁布,三家通信运营商都开始了面向全业务经营的转型和创新发展之路。但是由于政府对各运营商发放经营牌照经营范围的不同,中国移动与中国联通、中国电信在全业务发展上差距较远,如何在当前新形势下充分发挥中国移动移动信息专家优势来进行全业务营销,对转型发展至关重要。本文以营销管理理论为基础,在对嘉峪关市移动公司面临的内外部环境,特别新竞争环境做全面分析的同时,制定了嘉峪关移动公司目标市场营销战略,进而从产品、价格、渠道、促销4个方面提出了系统的营销策略,并从组织保障和过程控制角度论述了营销策略的执行与控制问题,以期对嘉峪关公司在新竞争态势的全业务运营提供指导,也为国内同行业的其他公司提供借鉴。