本文尝试以L地产的O2O商业模式为研究对象,根据对其O2O商业模式的构成要素和创新的实施保障等方面的研究。全文分为五章:首先介绍了研究背景,设计了研究方法,确保研究的可行性。提出了“传统连锁房地产经纪公司在以现房供应为主导的市场下的困境”,引出了“L公司为应对市场转型而实施的‘互联网+房地产’商业模式转型”这一研究前提。第二章通过对L地产的互联网+商业模式作为研究对象,依据亚历山大·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)和伊夫·皮耶尔(Yves Pigneur)所提出的经典商业模式九大要素为模型,包括价值主张、客户细分、分销渠道、客户关系、收益模式、核心资源及能力、关键业务、重要伙伴几个重要维度,全面剖析了L公司在商业创新方面的构成要素和实施保障等方面的创新。第三章尝试跳出文献理论的分析,回归观察经验,归纳L公司如何在真实市场中推进转型升级,包括从基于企业管理模型到基于平台管理模型的转型、从销售目标规则到以服务为目标的规则转型、打造数据驱动创新力等多个具体措施应用。第四章通过与L公司战略部署高层管理人员的深入交流,重点关注了L公司“互联网+房地产”商业模式继续转型升级过程中应对的新挑战和总结,研究了L公司在应对以“Airbnb”为代表的共享经济对整个行业市场的冲击时的应对策略。在运用经典研究模型过程中,该文不仅收集对比了若干年份的各国现房供需数据、租房供需数据等公共数据,同时在研究L公司互联网思维商业模式的实施策略时,深入L公司内部,对销售模式基本流程、利润结构、大数据应用、多维度数据生态系统等执行环节进行了近距离观察。最后,在与公司战略高层管理人员交流过程中,通过积累一手资料来了解L公司未来互联网+房地产转型升级的新方向。通过对L公司的商业模式的构成要素和创新的实施保障等方面的研究,并且展望了下一阶段中国信息化浪潮中新的机遇和所需应对的挑战。本文研究成果对我国区域性房地产经纪公司在应对信息化变革中商业模式的重构具有一定参考价值。