电力体制改革的深入开展逐渐打破了电力行业的垄断现象,电力企业之间竞争日益激烈。这种背景之下,供电企业逐渐转变传统经营模式,从传统的初级经营模式逐渐转向正规化、市场化。但是我国电力市场改革起步较晚,电力企业市场化营销还面临还多问题,这种大背景之下提出适合于供电企业市场经营模式成为亟待解决的问题。本文以茂名市电力市场作为研究对象,运用文献详述法、模型分析法、统计调查法及实证分析等方法,深入分析了茂名电力市场环境及所存在的问题,探求茂名电力市场的营销策略。本文共由五部分所组成。首先,介绍了研究背景、研究意义、研究现状及方法思路,以市场营销学为基础,在分析国内外研究成果的基础上,结合电力市场营销的重要性和实际情况,对电力市场营销领域进行分析,得到适用于茂名供电局电力市场营销策略;其次,对茂名供电局市场环境进行了分析,该部分以国家产业政策、宏观经济形势、茂名供电局现状与问题为切入点,引用数据支撑,并对茂名电力市场的优劣进行了SWOT分析;再次,针对茂名供电局的现状与问题,制定营销策略,建立电力市场营销分析模型,得出未来几年茂名电力需求的整体态势。然后,针对第三部分策略实施过程中提出了实施建议,从而有力的保障营销策略的实施。最后,总结全文,为茂名供电局营销策略的实施提供思路。论文运用电力市场营销基本原理、电力市场营销理论、电力市场营销策略、SWOT分析等方法,通过对茂名供电局的社会用电水平、电力销售、用电结构、利润水平和经营形势的分析,以及开发的负荷预测模型对茂名电网的中长期负荷建模进行预测分析,结合茂名电力市场特点和茂名市能源竞争对手的情况,分析出茂名供电局当前电力市场营销主要存在产品质量提升缓慢、未明确营销策略实施方向、服务理念需进一步提升等问题,为后续制定实施营销战略奠定了基础。论文针对茂名供电局的现状与环境进行了研究,并制定了对应的市场策略,对今后茂名供电局运作、市场营销及客户服务等方面都有借鉴与实际意义。也对其他供电公司积极开展市场策略研究提供参考作用。