随着因特网在中国保持迅猛的发展势头,网络安全问题变得日益严重,网络安全厂商以及众多IT厂商都看到了这一商机,纷纷加大投资力度开发网络信息安全产品,涌现了大量的新的网络安全产品及服务提供商,同时也导致了这一领域激烈的市场竞争.作为一名在东软软件股份有限公司公司长期从事网络安全产品市场工作的人员,在通过了整个MBA课程学习以后,希望运用所学到的知识来为公司的网络安全产品的市场营销工作提出一点自己的想法.该文就是在此背景下进行的对东软软件股份有限公司网络安全产品的营销策略的分析研究.文章共分七个部分,第一部分是前言;第二部分是对各种网络安全产品的简单描述;第三部分介绍了东软软件股份有限公司网络安全产品外部市场的基本状况及公司所面临的挑战;第四部分是对东软软件公司网络安全产品的营销环境加以分析,内容包括宏观环境、微观环境、驱动因素和阻碍因素及竞争环境等;第五部分是对东软软件公司内部情况的分析,包括公司现有网络安全产品及其特点、产品竞争力、研发能力、营销能力、用户定位分析;第六部分是对东软软件公司的SWOT分析、市场营销组合分析和服务策略分析;第七部分提出对于东软股份在网络安全产品市场的结论.