随着我国经济的快速发展,人民收入显著提高,老百姓对于生活质量的提升、自有资产的保值增值提出了更高的要求,传统的储蓄存款已无法满足。银行个人理财业务需求日益扩大,资本全球化和金融自由化的不断加深,都促进着我国商业银行个人理财业务迅猛发展。理财品种的增多和参与理财的客户逐年递增,由个人理财业务所产生的利润占银行收入的比例不断增加。我国商业银行开始转变经营观念,对投资市场进行深入调研,不断改进自身渠道的优势,开发新产品,维护客户以提高该行个人理财业务在市场的份额,提高银行的盈利能力。然而,在个人理财业务高速发展的同时,暴露出许多银行理财业存在的问题,如缺少细分市场、产品同质化严重等,这些问题阻碍了个人理财业务的发展。对农行JN支行的个人理财业务发展中存在的问题提出对策,对推动银行的持续稳健经营具有非常重要的理论和实践意义。截止到2017年底,相继有15家商业银行设立到农行JN支行的附近,造成了个人理财产品市场竞争激烈化程度越来越高。个人理财业务作为JN支行重要的利润增长点,受重视的程度越来越高。如何取得先机,是必须思考的问题。本文以投资组合理论、生命周期理论和行为金融学理论为基础,通过SWOT实证分析法,将中国农业银行JN支行的个人理财业务作为研究对象,深入研究该行个人理财业务经营与发展现状,剖析了JN支行的优势、劣势、机遇与威胁,利用SWOT矩阵分析法提出本行该采取的策略。通过了解该行日常个人理财业务的经营情况,对附近居民采用问卷调查的方法,分析得出了理财产品缺乏优势、电子渠道功能有待快速完善、市场开拓能力不足等问题,提出相应的对策,用以增强JN支行的个人理财业务的竞争力。本文主要分为四个部分:第一部分详细说明了该选题的背景、目的及意义,接着总结了国内外研究的现状,展示了技术路线图并解读了研究方法;第二部分,阐述了个人理财业务的相关概念;第三部分,分析JN支行的个人理财业务经营开展现状,介绍了现有理财产品和营销队伍及渠道,“资产新规”的出台,将本支行与周边三家银行进行SWOT分析,提出对JN支行个人理财业务的优化建议;第四部分,通过开展调查问卷方式,发放500张调查问卷,并结合现场访问,获得相关信息,从而对中国农业银行JN支行个人理财业务进行更深入研究,收回有效问卷465份,为分析JN支行个人理财业务存在的问题提供了有效的数据支撑。第五部分从产品策略、渠道策略、促销策略和网点转型方面进行优化,来推动中国农业银行JN支行个人理财业务营销业绩发展。