电子商务背景下,农产品生产企业面临更多的销售渠道选择。同时,政府利用补贴、税收、保险等多种形式的引导政策,推进农产品现代流通体系建设。这将对农产品供应链成员决策产生显著的影响。据此,论文从产地农户角度入手,研究补贴政策引导下农产品产地企业销售渠道选择策略具有重要的理论意义和现实意义。论文将政府补贴作为决策因子之一引入农产品供应链模型,主要采用最优化理论和博弈论,研究产地保鲜设施补贴、农资综合补贴和家庭农场专项补贴对产地农户最优销售渠道选择的作用机理。考虑到产地农户开辟网络直销渠道必然涉及农产品保鲜问题,据此构建了产地保鲜设施补贴影响农户开辟网络直销渠道的利润模型,探索补贴影响产地农户销售渠道决策策略的取值区间,计算得到农户选择不同的销售渠道时对应的单位农产品分摊的保鲜仓库固定成本取值范围,产地设施补贴通过影响单位农产品分摊的保鲜仓库固定成本的取值来引导农户进行渠道选择,并通过数值分析对模型和相关结论进行了验证。在此基础上,围绕家庭农场面对生产成本上涨和市场风险双重压力的现实背景,构建了农资综合补贴和专项补贴影响下的农产品供应链决策模型,探索两种补贴影响家庭农场销售渠道决策策略的取值区间,计算得到家庭农场选择不同销售渠道对应的单位农资综合补贴取值范围以及专项补贴与家庭农场利润之间的量化关系,并给出家庭农场渠道选择策略。研究结果表明,产地设施补贴和农资综合补贴均能够对农户利润和销售渠道决策产生影响,家庭农场专项补贴只能影响农户最终利润,对家庭农场的渠道选择决策没有影响。政府可以通过调整产地设施补贴和农资综合补贴额度来引导产地农户转向现代流通渠道。