随着金融危机的持续和蔓延,世界经济,包括中国经济,在全球经济一体化的市场环境影响下,纷纷陷入衰退。过去30多年是中国蓬勃发展的重要时期,出口是这一时期促使中国经济加速发展的驱动力,它为中国经济数十年的发展带来源源不断的财富。然而,越来越多的中国出口企业,尤其是中小型企业面临越来越严峻的国际市场形势。近10年来,中国企业在走向世界的征程中,大部分出口企业都深刻感受到国际营销对企业发展的重要性,却无法找到适应自身企业的营销之道。这样,中国企业尤其是优质的中国企业就丧失了不少直接参与国际竞争,并重新塑造中国企业国际竞争力的机会。本人在从事7年的国际营销中,也深深感触到出口企业的艰辛和无奈。本文探索中小型高新技术出口企业的国际营销策略,以深圳市壹顺科科技有限公司(文中简称壹顺科公司)为案例,运用菲利普.科特勒等的国际营销理论为指导,通过文献调查法,问卷调查法和数据分析法分析壹顺科公司进行IPTV产品国际市场营销存在的问题。探索出解决壹顺科公司问题的国际营销策略,通过科学的产品和价格策略、渠道营销策略、促销策略、STP策略、国际化营销整合策略和虚拟化经营策略来改善公司的国际营销现状,改进公司的国际营销效果。本文的实践意义是通过对壹顺科公司国际营销策略的探索,结合国际市场的新变化和中国经济战略重点的转移,指出目前公司国际市场营销的现状,存在的问题及成因,并探索出科学合理的国际营销策略。为中小型高新技术电子产品出口企业参与国际市场竞争提供具有创造性的营销策略；希望对着手摆脱成本优势而依靠科技成长和发展的高新技术产品出口的中小企业具有一定的借鉴意义。