吉林省建设工程咨询有限公司在2009年设立,十年间共承揽工程监理业务近300项。在吉林省建筑市场大发展的同时,监理企业数量也迅速增加,加之省外大量监理企业涌入吉林省市场,致使吉林省内监理行业呈现出愈发激烈的竞争态势。如果继续陈陈相因,不思改革创新,在今后的竞争中,一锥之地亦难以保全。因此,在如何就公司现状进行改变的困惑中,营销策略研究及营销问题的改善是至关重要的,且具有相当的现实意义。通过对公司内部的过往数据和相关资料,以及国家住建部、吉林省住建厅、吉林省统计局等相关数据的整理分析,结合实际走访获得的相关信息,运用市场营销基础理论,结合公司所处市场竞争状况、经济法律环境等实际情况,通过分析,对该公司的内部组织状况与运营现状进行深入剖析,指出面临的经营风险与政策风险,以及在营销方面存在的涉及产品、人员、渠道、促销等问题。通过采用PEST分析模型对如今所处的宏观环境,以及未来的宏观趋势和微观环境进行合理的分析,整理出政治法律、经济发展、社会文化、技术革新层面有利于企业发展的机会,以及对未来发展有深远影响的要素。然后,综合考虑企业外部环境中面临的机会和威胁,以及企业内部资源存在的优势与劣势,运用SWOT矩阵做出相应策略,并结合企业现状及发展目标,选择W-O、W-T策略作为公司整体发展战略,用以解决营销力量薄弱、业务单一、市场覆盖小等问题。运用STP理论,通过对所涉猎的市场按行业分类、追求的利益、可持续性、地域等条件进行细分,按照客户追求利益、可持续性等要素对市场进行分类、评价,最终选取注重追求长期价值,且具有较强可持续的客户为目标市场,确立了“科技赋能、全程陪伴、共创价值”的市场定位。并基于以上分析,应用服务营销7Ps理论,拟定公司进一步开拓市场的营销组合策略,包括标准化、模块化的产品策略,成本导向的价格策略,直接销售与间接销售相结合的交叉销售的渠道策略,面向不同群体的多种促销方式的促销策略,以人为本的、营销人才与技术人才并重的人员策略,突出展示企业各方位优势、积极引导客户期望的有形展示策略,以及着重改善用户体验的,以定期检查、不定期抽查、客户回访为主要形式的过程控制策略。最后,就保障营销组合策略的顺利实施,从人力资源制度、计划、方案等方面给出支撑性保障措施;同时,在技术开发、引进、学习等方面制定积极策略以满足营销策略实施过程中的技术需求;通过对融资、资金使用等方面的举措,从资金层面为公司市场营销组合策略的实施提供保障。