随着我国经济的不断发展,居民保险意识的逐步提升以及经济金融监管制度的不断健全,我国保险业的经营环境和整体格局也正经历着巨大的变化。那些计划经济体制下的传统营销运作模式已经不能适应当前行业的发展,弊病不断显现,严重的制约了我国寿险业的发展。与此同时外资保险机构的涌入,逐渐形成富有竞争的市场局面,我国的保险公司在业务规模、经营管理上都与之相差甚远,民族保险业应适时革新经营理念,增强对市场的分析及营销的能力,抓住机遇,积极应对挑战。由于营销策略制定的好坏对于寿险公司业务的发展及市场份额的占领至关重要,因此,我们有必要研究如何进行营销创新以及策略的完善,从而使公司持续长久屹立于行业。文章从我国寿险业营销发展的现状入手,进而分析行业中存在的一些问题:如,营销观念落后、产品单一化、激励促销方式不够灵活、营销员问题突出等。并把XH保险H省分公司目前的营销策略作为研究对象进行案例分析,结合相关理论,对其营销的现况及营销中出现的问题进行定性、定量的分析,最终提出可以完善XH保险H省分公司营销策略的相关对策和建议,同时希望能为保险营销策略的创新、尤其是寿险营销策略的创新,提供一定程度的理论支持。文章结构如下:首先介绍了研究的背景、研究意义、国内外相关文献综述以及本文的内容和总体框架结构,并对市场营销及保险营销的相关理论做出阐述。其次,分析了我国寿险市场营销的基本情况、营销模式及存在的问题。之后运用实地调研获得的数据及资料,对XH保险H省分公司营销策略进行案例分析,探讨分公司目前营销的整体概况,揭示了H省分公司目前营销中所出现的一些弊端:营销人员专业素质低、营销理念落后、营销渠道缺乏创新、产品种类单一等,这些营销策略中的问题在一定程度上限制了H省分公司保险业务的拓展,不利于公司未来的可持续发展。之后并在此基础上运用SWOT方法对H省分公司产品营销的优势和劣势、机会和威胁进行了分析。最后基于4P理论对分公司营销策略存在的问题从产品,价格,促销以及销售渠道等方面提出完善建议,并列出目前行业中以互联网为载体可供借鉴的营销策略:微信营销、保险超市以及数据库营销等。本文的创新在于全面分析XH保险H省分公司营销现状基础上总结得出分公司营销发展的未来趋势。并结合经济转型期间的市场环境,对公司内部现状进行分析,运用案例分析法分析H省分公司发展中的存在的问题,提出完善我国寿险公司营销策略的对策建议,同时希望能对寿险业提供借鉴。