随着市场经济的高速发展和人民生活水平的不断提高,汽车行业以及相关产业迅猛发展起来。威伯科的主要业务是给国内的商用车主机厂提供ABS、脚阀、手阀及相关控制辅助系统。主要客户有一汽、重汽、北汽福田、通用等,其产品在国内的市场份额达到了50%以上。威伯科在将来的市场中如何保持优势,持续保住并且扩大市场份额尤为重要。本文结合笔者多年的汽车零部件采购行业的经验,以威伯科汽车零部件公司为例,研究了供应商管理在企业中存在的问题,并且找到解决办法。威伯科的成功之处在于从策略上,给供应商管理的前端打下良好的选择基础,为供应商管理的后端提供高质量、低成本、优交货的良好的供应链,形成一个良性的供应链管理体系。本文主要从四个方面来阐述了这一内容。首先从中国汽车行业的发展及汽车零部件行业的发展状况来说明了本文的研究背景和研究意义,然后介绍了采购组织架构的构成和威伯科公司采购架构存在的问题来说明优化的组织结构和职能分配对供应商的管理起到了非常重要的作用。其次分析了供应商选择的完善流程,通过威伯科供应商选择的案例说明流程中存在的问题和解决办法。最后阐述供应商的日常管理和维护是企业采购的核心工作,是保证企业生产经营活动的重要保障。所有的环节息息相关,相辅相成。研究发现通过优化的组织结构、简化的供应商选择流程、完善的供应商绩效考核来进一步加强供应商管理工作有直接的影响作用。这些行为是建立在与供应商长期的战略合作关系上,本着双赢的合作目的来带动企业和供应商一起来执行。实践证明,优秀的供应商管理不但可以降低供应商端的采购成本,还可以降低企业的生产运营成本,低质量成本和客户服务成本,为企业和供应商赢得更多的市场份额打下牢固基础。