在当今的不断变化的经济形势下,企业发展受到固有的营销机制局限性制约,要想真正获得长远的发展,企业需要着手布局,运用合理的营销策略,建立符合竞争环境的营销机制,走上持续发展的营销道路是企业应有的选择。随着国家整体经济的持续稳定发展,对于能源的需求和消耗也日益扩大,现阶段我国已成为全球第二大经济体,不可再生能源需求越来越大,石油能源从始至终都是我国强国战略的重中之重。这就要求企业在发展过程中不仅要适应相应政策要求,更要提高自身竞争力,以适应经济社会的高速发展。论文以成品油营销策略为中心展开研究,首先阐述了研究的背景,明确了研究的目的和意义,其次对国内外相关的学术研究进行了梳理,从而明确了论文的研究重点。论文阐述成品油的含义,从同质性、专业性、垄断性、规范性等方面阐述了成品油的经济特点,运用4Ps理论,结合国内成品油营销市场环境,从分析宏观环境、行业环境以及中国石油D销售公司内部环境三个方面对该公司所处的环境进行了深入分析;在分析中国石油D销售公司及成品油营销策略的基础上,运用问卷调查法进行对中国石油D销售公司的成品油营销策略进行了全面分析,找出了目前该公司在营销策略上面临的问题,主要包括产品结构布局不均衡、价格无法自主调整、销售渠道拓展乏力、促销手段亟需科学变化等。进而提出中国石油D销售公司成品油营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。以促进中国石油D销售公司营销能力的提升,使其在激烈的市场竞争中占据有利地位。