2010年,国务院将节能环保定义为七大战略新兴产业的领头羊,而工信部在2017年8月24日,下发了《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见(征求意见稿)》,其表明:到2020年,扶持出达到百亿资产的龙头公司的数量达到十家,创立可发挥示范指引作用的规范公司数量达到一百家,打造“专精特新”的中小公司数量达到一千家,构成多个的具有显著特色、较强带头作用的产业集群。在2010年,WX公司建立了环保产品,经过在环保行业十年的拼搏努力,其环保产品在行业内也已经具备了一定的竞争力。但是,基于持续增大的规模,其若想获得更大的发展,就必须研究分析自身在市场竞争中的实际情况,并对其市场营销策略的必要性进行明确。本文在研究过程中,从国内环保行业发展的情况和市场营销研究的实际情况为出发点,论述了该公司环保产品的主营业务、发展过程、技术能力、组织构造等,对客户对公司现阶段销售产品的满意度从其自身需求的角度采用了访谈和调查问卷的方法开展了调研工作,在此基础上,可看出该公司环保产品在营销方面存在以下缺陷。第一,市场定位不明晰。其二,营销组合策略存在宣传途径欠缺、核心产品过于单一、服务营销水平较差、价格策略简单等缺陷。在以上问题的基础上,本文对该公司的社会、政治、技术、经济采用了PEST分析法开展了分析,对该公司的潜藏竞争者、替代品、供方、现存竞争者、买方采用了波特五力模型分析法开展了分析,以此来探寻问题的成因,明晰该公司现阶段的营销存在哪些缺陷,并在此基础上,明确该公司环保产品的目标市场,其应从现存的川渝市场为出发点,重点向长三角地区的市场进行扩张,并逐步渗入深圳、广州、北京等区域的市场,在制定相应的营销策略时,应从优惠途径、产品、服务、价格等方面进行。在产品方面,应对产品的外形设计方面进行提升,并开发厨房、农村项目产品,并在价格策略方面保持多元化,在分析客户消费途径的基础上,对经销商的数量进行科学有效的明确,使营销途径具有多元化的特性;最终在制定差异化服务营销策略时从保障措施以及营销服务高质量化、多元化等方面开展相应工作。本文虽仅只是对某个公司进行研究,但是在研究探讨该公司环保产品的市场现状情况的基础上,可使其营销中的问题得以处理,可对其市场扩张具有一定的协助作用,同行业的工业也可在某种程度上借鉴参考其营销组合策略和战略的观念。