伴随着亚投行的成立,“一带一路”倡议的实施,通信市场在不断扩大。通信企业的不断增加,通信市场的完全竞争态势已开始显现。KT公司成立于2001年,公司主要客户是国内电信运营商,自成立以来,KT公司在每次行业变革和激烈的竞争中逐步发展壮大。但受到经济环境的变化、客户采购模式的变化、行业的竞争加剧等因素影响,KT公司也面临着发展困境,近三年来KT公司销售业绩接单数和回款数逐年下滑,KT公司提出竞争战略需要转型、营销模式也由粗放式管理向精细化管理转型,现有的营销战略已经不能支撑公司在未来竞争中取得优势,因此KT公司的营销战略需要重新定位和升级,本文将系统研究KT公司在新环境背景下探索新市场营销战略的相关内容。本文以KT公司为研究对象,对KT公司所处的外部营销环境以及KT公司的内部营销环境进行了深入分析,在外部营销环境方面,本文利用PEST分析方法对KT公司面临的宏观环境进行分析、并对通信行业现状及发展趋势进行分析,最后,利用波特五力模型分析方法对KT公司所处的竞争环境进行分析;内部营销环境方面,本文首先对KT公司进行简单介绍,指出公司目前营销战略是集中化战略、其次对KT公司的资源和能力进行分析,包括在财务资源、组织架构资源、研发能力等,并对KT公司营销战略面临的问题进行分析,KT公司面临着市场定位不够精准,产品线单一、客户相对集中、价格策略缺乏灵活性、销售渠道过于单一、促销缺乏创新意识等问题。在本文的第四章节,首先对KT公司进行STP分析,对KT公司的细分市场、目标市场和市场定位进行阐述,把KT公司定位为通信配套网络连接设备和应用解决方案的优质供应商,KT公司目前最适合的定位就是次高端品牌,定位于国产和进口品牌之间,既有进口品牌的高可靠性和高品质特性,又有国产品牌的价格竞争力,属于性价比最佳的品牌选择。并结合SWOT分析,提出KT公司的营销战略为差异化市场营销战略。最后,本文基于4P营销策略对KT公司营销策略进行分析,产品策略方面主要提出了优化产品结构、丰富产品线、优化新品研发与客户需求沟通流程这三个策略;价格策略方面提出了灵活定价、摆脱低价竞争漩涡、降低产品成本这三个策略;促销策略方面提出了展会推广、充分利用公共关系战略、善于运用新媒体宣传这三个策略;渠道策略方面提出了关系营销渠道、高效的营销管理流程、大客户渠道管理这三个策略。