家电行业是一个具有低频率、周期长消费属性的行业,营销趋势呈现出线下线上的全面结合和渗透,电商直播已成为新营销的一种常规模式,通过线上引流、蓄客再到线下转单、成交从而推动全行业的营销模式的改革和升级。直播打破传统营销的空间与地域的壁垒,保持与消费者的线上互动,为家电产品带来持续曝光和引流,从而带动线下实体门店营销。但是家电产品在电商直播营销中仍存在一些问题,严重限制了家电产品的营销推广。本文选取H公司家电产品为研究对象,通过分析H公司家电产品在电商直播过程中存在的问题、面临的困难,采取何种营销策略促进商品销售、优化了商品销售的营销策略,从而实现提升商品销售量、提升商品利润,形成良性健康发展的市场。本文通过对H公司家电产品直播营销的宏观环境、行业环境,以及其优势、劣势、机遇、威胁等内容进行分析,指出了H公司家电产品电商直播营销中存在的具体问题及产生原因:直播内容同质化,产品定位相对单一化;销售渠道分割化,线上线下未深度融合;品牌缺乏辨识度,品牌塑造缺乏独创性;互动关系难持续,直播互动存在偶发性;营销效果不理想,主播营销能力需提升。针对问题产生的原因,本文提出了如下优化建议:选取与产品定位最为适配的直播电商平台;优化直播内容使其具备自身品牌特色;深度融合线上、线下销售渠道;强化品牌调性,深化品牌品质和特色;加强主播专业素养提升,为消费者提供更有直播体验等。本文立足于家电产品特别是H公司品牌家电产品直播营销的发展需求,通过营销策略优化,优化家电产品消费市场环境,让企业、市场、消费者实现共赢需求。