快速原型行业是服务于研发领域的利基行业。简单和初级的原型,已经逐步被自动化的3D打印设备取代;复杂原型以及中小批量需求,越来越多的由专业的和综合能力好的企业完成;有潜力的高端服务,除了制造之外,延伸从设计到项目管理的一站式服务,目标对应中小批量。目前该市场属于分散型市场,大型的几家巨头公司,通过不断收购一些本地服务型公司来提供这一领域服务。本文通过对英诺莱比有限公司欧美市场的营销策略进行研究,探索在制造行业处于大变革的时期,如何摆脱制造成本上升的束缚,制定出适应当前形势的国际市场营销策略,并给有类似困惑的企业带来参考价值。本文回顾了营销及国际营销的基本理论,首先运用PEST分析法对所处的宏观环境进行分析,运用波特五力模型对行业竞争环境进行分析;其次通过SWOT分析工具,系统分析了英诺莱比有限公司的优势、劣势、机会和威胁。再次借助市场定位的钻石模型,确定了英诺莱比的市场定位点。然后结合影响国际市场进入选择的六要素,对目标国家的进入模式做了选择。在此基础上,制定了以关联、反应、关系、回报为要素的4R营销组合策略。最后提出了实施步骤和保障措施,并对营销策略的实施效果进行了预测。本文紧密结合英诺莱比有限公司的实际营销现状,提出了销售流程优化,品牌再定位和强化,B2B销售培训,信息化系统重建,营销模式创新五点实施步骤。以及从组织结构,人力资源,信息系统,品质和风险控制五个方面应采取的保障措施。营销策略的实施将帮助英诺莱比有限公司提高销售业绩,吸引更多优质客户,增加品牌影响力,以正确的模式快速进入欧美市场。