近年来,中国烟草行业市场化改革不断深入,我国烟草行业在营销体系建设方面取得了一定的成绩,市场营销水平不断提高,品牌培育力度不断加大,现代物流建设不断推进。但一直以来,中国烟草从政策到产业在国际上饱受指责,鉴于烟草行业利税在国家财政中所占的巨大比重,行业改革推进一直相对缓慢。随着2009年中国加入《烟草控制框架公约》三年缓冲期的结束,我国烟草体制面临重大改革。与此同时,世界烟草业竞争日趋白热化,国际烟草巨头的强大攻势已迫在眉睫。面临这一系列巨大挑战,如何有效提高竞争实力,占领卷烟销售市场,成为摆在中国烟草企业眼前的发展命题。广州烟草公司作为中国烟草的一部分,要想在新一轮改革和竞争中抓住发展的良机,取得未来竞争与发展的主动地位,就必须重新审视和建立符合时代要求的营销体系,加速传统卷烟销售向现代卷烟营销转变。本文通过阐述中国烟草管理体制及其面临形势,在分析和研究当前广州烟草公司发展现状和营销改革的基础上,根据营销体系的发展特点和趋势,结合广州烟草公司实际情况,提出了改进现行营销体系的策略以及三项实施保障措施,以争取实现现代卷烟营销体系在广州烟草的科学构建和高效运行,对广州烟草商业企业把握发展机遇,完成中国烟草总公司“卷烟上水平”的战略任务,实现跨越式可持续性发展具有一定的指导意义。广州烟草公司卷烟营销体系存在营销理念落后、整体营销战略欠缺、营销服务不足、物流成本较高、信息化管理水平不高等情况,没能真正建立高效的卷烟营销体系。本文通过分析中国烟草管理体制演变的方向,研究行业营销体系发展的趋势,结合大量营销理论资料的基础上,运用相关营销知识指出了广州烟草公司营销工作中取得的成绩和营销体系中存在的问题,以及其中的原因,并针对性的提出了一些改进策略。一是应建立网络化、多样化的营销渠道;二是实现品牌市场化;三是集约化现代物流;四是推进信息一体化;五是打造服务品牌。希望通过构建起面向消费者的营销体系,有效地提升营销网络的运行水平,增强广州烟草商业企业的核心竞争力,在未来的市场竞争和国际化竞争中立于不败之地。这一体系的构建涉及面广、情况复杂,决非一朝一夕之功,需要全省烟草商业以高度的责任感和使命感去不断探索和完善这一体系,解决当前存在的矛盾和问题,把改革不断推向深入。