本文从市场营销的理论出发，对房地产市场的特性，房地产营销的涵义、现实意义进行了阐述，根据对贵州望谟“望江新城”项目的市场环境分析，旨在研究贵州望谟“望江新城”项目的市场营销策略。望谟县是贵州省的贫困县，向来有“册望、册望贵州的西藏”的说法，“册望”指的就是册亨和望谟。贵州本来就属于中国的西部边远贫困山区，而望谟在贵州省内又相对比较偏远落后，因此在进入一个地域比较偏远、经济比较落后的小县城进行房地产开发之前，市场调查和市场定位尤为重要，而在进入之后，针对这样的市场环境下，一份好的房地产市场营销策略将会为开发商带来更加清晰的经营思路和目标市场定位。本文系统地阐述了营销学中传统的4P理论——即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四个基本要素。产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述，价格策略分析了产品的定价方法、定价比例的确定。阐述了房地产营销的涵义、房地产市场的特性、房地产4P策略。结合“望江新城”项目的市场环境分析，将目前比较常用的房地产4P策略实际分析应用到“望江新城”项目的具体产品营销策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略。本文针对望谟县的消费习惯和消费理念，提出“望江新城”项目的“眼见为实”营销推广策略，作为开发商，提供真正消费者满意的产品是根本。在偏远贫困的小城镇只有认真抓好产品质量。把好每一个生产环节，建立以客户体验为中心的整体营销策略，才能树立项目的产品口碑．树立项目品牌形象，让开发商更有竞争力。