随着中国变压器市场的发展,变压器市场正在从中低端变压器市场向高压变压器市场和节能变压器市场转变。目前,我国变压器市场两级分化严重,中低端变压器市场竞争激烈,利润微薄,而高端变压器公司在全国数量较少,具有一定的垄断地位。随着未来电力的发展,高压变压器、节能电压器必将取代中低端变压器,对中小公司来说无疑是一个不小的挑战。XD公司正处于中低端变压器这一市场行业,未来的变压器行业的发展变化必将对XD变压器有限公司带来机遇与挑战。如果能够扩大当前的市场份额,在所处市场中占据优势,对于XD变压器有限公司来讲不仅仅意味着丰厚的利润,还可为其未来的高压及节能变压器市场的长远发展搭建坚实的平台。为此,本文主要回答的问题是：XD变压器有限公司在面对中激烈的市场竞争,面对不断萎缩的市场份额,面对变压器市场错综复杂的环境,XD变压器有限公司应该制定什么样的市场营销战略和实施策略来获取竞争上的优势呢?笔者应用市场营销的相关理论知识,分析了当前变压器市场的现状和发展态势,深入探讨了XD变压器公司所面临的外部环境以及内部环境。通过分析工具,针对XD变压器公司的综合竞争力进行了客观的评估。结合对变压器市场的细分、目标市场的选择和定位,制定了XD变压器公司在变压器市场中需要采取的市场营销战略,并为该战略的有效实施制定了具体的策略。XD变压器有限公司在变压器市场上的市场营销战略主要是：充分发挥自身的品牌和产品质量优势,将差异化的市场竞争战略与密集型市场发展战略相结合,积极扩大优势产品的目标市场份额,加速高端变压器的研发,强化公司的市场形象,扩大优势业务市场规模,为客户提供优质的服务,使XD变压器有限公司在市场上较快实现其发展目标。笔者期望通过本课题的研究,能够全面地了解变压器行业的基本情况,并且能够认识变压器整个市场行业的特殊性,客观地评估和认识变压器市场的竞争力,丰富XD变压器公司在变压器市场上营销战略的理论研究,为早日对XD变压器公司在变压器市场上的目标提供有效帮助,从而能够使XD变压器在其行业中提高它的整体竞争力和公司实力。