商务部每年公布的《药品流通行业运行统计分析报告》中的数据显示,自2000年到2014年,我国医药流通领域销售总额一直呈现高速增长,规模从1505亿元增长至12413亿元,在15年的时间里以年均复合增长率15.1%的速度,增长了6.2倍之多。与之对应的是,行业的巨大发展推动了医药流通企业的收入和利润的极大提高。但是,作为山东省内历史最悠久的国有医药流通企业LY医药公司,却在行业黄金发展的时候,进行了长达八年的改制退出,在这期间,部分优势资产和证照跟随者破产或改制的企业流出,市场份额也随之被瓜分,最终的结果是不仅没有实现改制退出,而且错失了整合壮大、转型发展的大好时机,导致人心涣散,大量业务资源、经营骨干和上下游客户流失、企业连年亏损、资不抵债,公司陷入了举步维艰、濒临破产的境地。作为曾经引领山东医药流通行业发展的LY医药公司,面对如此境地,如何起死回生,谋求发展成为企业迫切需要解决的问题。本文立足于LY医药公司,从实际出发,运用所学理论知识,对公司发展面临的环境进行分析。首先借助PEST分析法逐一对公司所处的宏观环境进行分析,并结合主营业务对医药流通行业的环境进行分析,同时运用五力模型对行业中的竞争因素进行分析,通过构造外部环境EFE分析矩阵,得出企业在利用外部机会和规避外部风险方面处于较好的水平这一结论。其次对LY医药公司自身拥有的资源和能力进行分析,总结出企业具有房产较多、证照较多、上游供应商多、仓储运输设备设施先进、信息化系统先进、社会信誉好、专业人才多、影响力较大、创新能力强等自身优势,同时也存在市场分布不均、市场份额连年下降、管控力度不强、盈利能力差等劣势,通过IFE矩阵分析,得出优势大于劣势的结论。在对内外部环境和资源进行分析后,运用SWOT分析工具,分析每种组合下的应对措施。然后根据企业愿景和战略目标,确定LY医药公司应该充分发掘自身优势,利用外部机会,采取有效地竞争策略,做大做强主营业务的发展战略。在战略实施方面,根据当前社会发展趋势,提出了开展医药统采分销、医药电商、第三方医药物流、居家养老“四位一体”实施战略。为保证战略的顺利实施,进一步研究制定了通过建立企业价值理念、梳理组织架构、建立激励机制、引进专业人才、加强品牌建设的等一系列措施来为实施战略提供保障。本论文的主要创新点在于确定LY医药公司实行一体化战略后,立足当前的社会发展需求,提出了全新的“四位一体”的业务实施战略, 即通过“统采分销”的方式向上游供应商集中采购药品或者委托生产厂家为其生产,即向后整合；通过整合零售药店终端市场向老年人提供“居家养老”服务,向前整合；通过“医药电商”,发展电子销售平台,拓宽销售渠道；通过“第三方物流”基地建设,为医药批发、销售提供配送保障。通过“四位一体”的发展,培育出企业核心竞争力,从而实现做大做强的目标。这对于目前及以后的医药流通企业来说,都是一种可以借鉴的模式。