网上超市是市场经济与现代互联网产业发展相结合的产物。随着现代支付手段的不断完善和广大消费者购物观念的改变,网上超市已经成为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。大润发网上超市B2C电子商务网站“飞牛网”于2014年1月16日正式上线,通过1年多时间的运营,取得了较好的效果,在为广大消费者提供购物便利的同时,也为企业的进一步发展带来了生机和活力。随着互联网的普及和电子商务的广泛应用,网上购物发展迅猛,除天猫、京东、1号店、唯品会、淘宝、当当、亚马逊等发展较为成熟的大型购物网站外,其他中小型购物网站数不胜数,这就对新兴的大润发“飞牛网”形成了的较为严峻的挑战。因此,如何在强手如云的购物网站中独树一帜,实现健康快速发展,为此需要对大润发“飞牛网”的营销策略进行研究。本文以“大润发‘飞牛网’营销策略研究”为题,从网上超市营销理论作为切入点,在阐述市场营销的核心理论、B2C的概念和模式的基础上,对大润发“飞牛网”SWOT进行全面深入细致的分析,得出大润发“飞牛网”营销过程中存在的实体超市服务关联性不够、超市商品不全、网上超市配送服务存在缺陷等问题。据此构建大润发“飞牛网”营销策略,主要包括:客户区域、客户年龄结构、客户人口统计的细分;产品策略、价格策略、促销策略和推广策略的4P营销策略。以此全面维护消费者的利益,广泛征求消费者的意见和建议,为消费者提供良好的售前、售中和售后服务,增强与消费者的互动性,推动和促进大润发“飞牛网”快速、稳定和健康发展。