卫生用品属于日用必需品,与其他商品相比,卫生用品是一种消费量相对稳定的一次性商品。虽然我国人口众多,市场容量很大,但是由于目前国内的卫生用品企业却是数目繁多,竞争异常激烈。尤其近几年在原材料价格上涨、物流成本提高的压力下,大多数大中企业销售额的增长率低于销售量的增长率;有些过去业绩不错的中型企业产销量锐减,经营困难。丝爽公司作为一家生产卫生用品的中型企业,应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,制定适合本企业生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。本文首先介绍丝爽公司的概况,营销战略的基本理论和方法。通过对丝爽公司所面临市场形势的简要介绍,阐述制定营销战略的主要意义。接着作者分析了丝爽公司面临的外部环境和企业自身的内部环境,主要对丝爽公司面临的经济、政治、文化和技术外部环境进行了分析;同时对企业自身的状况、资源供给者、消费者、竞争者进行分析,找出丝爽公司的优势与弱势。随后本文对丝爽公司进行了市场细分,并确定了目标市场,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,提出了丝爽公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。最后,本文对丝爽公司的企业文化的塑造、营销队伍建设以及营销管理与控制提出了实施措施和建议。