本篇论文描述了中化集团SH公司为了适应当今日益激烈的市场环境,在战略转型过程中面临的选择和所作的系统性思考,即如何选择新的业务领域,怎样选择目标市场以及制定什么样的营销策略来实现战略转型目标,从而反映出我国传统贸易公司在当今市场环境下的战略转型问题。本文共分为四个部分。第一部分描述了中化集团SH公司的战略转型背景。该部分首先从中化集团SH公司的概况谈起,接下来对该公司的外部和内部的环境进行了分析,重点分析了 SH公司的传统业务模型的缺陷和存在的危机,并提出SH公司进行战略转型的迫切性;第二部分重点介绍了SH公司为了落实集团公司的战略转型决策所做的系统性思考,即如何选择新的业务领域,如何选择产品和目标市场等,并对公司产品上游采购市场和下游销售市场进行了多角度的分析:包括对目标市场的宏观和微观环境分析、竞争环境分析、优劣势分析和经营风险分析等。论文的第三部分提出了公司针对目标市场的发展战略,包括开拓目标市场的总体战略、具体营销策略、行动计划和营销推广预算以及建立河北营销部的管理控制等。文章最后一部分对整个方案的进展情况进行了总结,并提出了传统贸易企业为了使战略转型的目标真正实现所需要增强的十种能力的建议。本文的特点在于:全面展现了战略转型中的大中型贸易企业如何通过选择新的业务领域和目标市场、如何制定营销策略来实现战略转型目标的,本文采用与具体案例相结合的方式,有较强的借鉴意义。在制定具体市场发展战略之前,对目标市场进行了多角度分析,从而充分发挥自身优势,把握市场机会,有较强的可操作性。