我国通信设备制造企业，经过近二十年的时间，逐步发展壮大。但由于通信行业本身的利润高、竞争大、淘汰快等特点，我国通信设备制造企业都面临巨大竞争压力。XX公司从1996年开始在辽宁地区设立办事机构。经过了近十年的努力，XX公司辽宁地区的通信产品年销售额从几千万发展到近4个亿，涵盖辽宁地区所有电信运营商，产品涉及交换、传输、无线、数据等各大类产品，累计销售额近三十多个亿，已逐渐成为辽宁地区主流通信设备供应商。但随着业务的逐渐扩大，市场拓展出现的困难，业务发展连续几年徘徊在年销售额2～3个亿的水平。为突破这个瓶颈，急需运用市场营销理论进行辽宁地区市场开拓策略的研究，解决XX公司在辽宁地区的营销困境。本文立足于辽宁地区通信市场，面向辽宁网通、辽宁联通、辽宁移动三大主流运营商，运用STP、4P’s及SWOT分析方法对市场营销战略进行了探讨。通过对XX公司辽宁地区发展趋势、竞争形势以及优劣势的分析，并结合XX公司辽宁地区的具体市场情况，制定在辽宁地区通信市场的开拓策略。开拓策略指出随着通信技术和运营商需求的不断变化，新产品、新技术将成为XX公司在辽宁地区大力发展的增长点，XX公司辽宁地区必须细分品牌，调整产品组合、价格策略、拓展营销渠道以及人员调整，做好基础工作。最后，对各个不同区域的营销策略做了对比，分析了制定营销策略的基础。本文的分析为通信制造业制定地区化营销方案打下了一定的基础。