房地产营销是房地产开发企业为了实现既定的销售目标,在公司经营宗旨的指引下,通过对拟销售楼盘所处的内部、外部经营环境及可利用资源进行分析,找出市场销售的卖点,正确选择营销渠道和促销手段,并通过一系列的营销活动将拟销售楼盘及其相关物业服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导消费需求的经济行为。从2011年年初开始,国家为了打压房地产泡沫,不断出台宏观调控政策,不但提高了二套房购买的门槛,而且还提高了房贷的首付款比例,这些措施强化了消费者对房地产价格下滑的预期。国内房地产销售火爆势头开始放缓,房地产市场竞争更加激烈。SK公司建设的房地产项目也出现了销售下滑的情况。如果一味的放任这种局面发展,必将对公司的销售业绩产生影响。只有全面总结前期楼盘营销策略的不足,吸取盘锦市内主要竞争对手销售失败的教训,才能为下一阶段的SK财富城项目销售工作开好局。本研究正是在盘锦房地产市场处于低迷状态下写就的。作者认真分析了当前盘锦市房地产业的发展现状,吸取了主要竞争对手在建楼盘销售的失败经验,依据国内外有关房地产项目市场营销的相关理论,在准确把握市场脉搏,锁定目标市场的基础上,采用理论与实证分析相结合的研究方法,为SK房地产开发有限公司制定出SK财富城项目的营销策略。论文第一部分是导论,在导论后有四个部分内容,最后是结论。导论是简要介绍本论文的研究背景、研究意义、研究的内容和方法。并且阐述房地产营销的相关理论。对全文将应用的房地产市场营销策略、房地产项目市场营销的特殊性,4ps营销理论等方面进行说明。为全文的论述提供了理论支持。第一章是对财富城项目的基本情况进行简单的介绍。为下文的论述提供充实的现实基础。第二章是分析SK财富城项目营销环境。在对SK财富城项目的宏观和微观市场环境进行分析后,运用SWOT方法对SK财富城项目的市场前景做一个系统的预测。为制定SK财富城项目的营销策略做好准备。第三章是提出SK财富城项目的营销策略。在认真分析SK财富城的优势、劣势及所处市场环境的基础上,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出SK财富城的整体销售策略。第四章是重新设计营销组织模式,并提出营销策略的控制方式。为有效实施前文所提出的营销策略,SK置业房地产开发有限公司市场营销过程中需要对营销活动进行有效的组织和控制。最后是结论部分。在上述各章节的分析和阐述的基础上,重点制定SK财富城项目业务在品牌、产品、终端、价格、渠道等方面的积极策略,打赢SK财富城项目市场争夺战,争取更大的市场份额,树创更好的公司形象。