随着改革开放和房地产开发建设的发展浪潮,中国的电梯产业在最近的二十多年得到了快速的发展,大量电梯企业趁势生存与发展。但是,从2012年开始至今,中国电梯需求增速逐步放缓,市场竞争激烈,销售价格逐年下降,企业各方面成本却不断增加,企业利润率也不断降低。在这样的形势下,企业不仅要牢牢抓住现有市场,还要扩大市场,以销售额的提高来弥补利润率的下降和企业收益的下降。因此,企业要重新树立与时代相适应的营销观念,加速企业的营销体系建设,运用市场营销工具、营销策略,实现企业自身的可持续发展。本文的调查分析对象是苏州恒达电梯电器有限公司,以市场营销理论为基点出发,叙述说明了公司的实际情况,通过实际调研和数据信息结论,用SWOT分析方法综合公司营销现状、市场的宏观环境和公司目前的现状,分析优劣,找到适合公司发展的机会。在此基础上,根据产品特点确定目标市场,进行差异化定位,重点制定了苏州恒达电梯电器有限公司的营销策略:在产品策略方面,运用产品差异化、品牌策略、产品质量服务以及新产品开发等策略;价格策略上,主要从成本定价、竞争定价以及差别定价等方面进行分析并制定价格策略;在渠道策略方面,运用直接销售渠道和间接销售渠道两种渠道方式;在促销策略上,主要从广告促销、人员促销、销售促进和公共关系等方面进行探讨。最后,提出对公司的营销策略实施建议,主要从成本控制、进入新的产业市场和增加网络营销渠道三方面进行分析,希望能对公司的发展起到一定的指导作用,使公司在竞争中取得优势。