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对于一个销售类企业来说,销售人员是公司最宝贵的财富,是公司赖以生存和发展的源泉,在公司全体员工中属于比较活跃的人群,一旦管理方式方法出现偏差,就会产生消极情绪继而离职。假如销售部门员工能够积极发挥自身的主观能动性用于提升销售业绩,那么对销售部门的员工进行积极有效地管理,激励工作积极性提升同时降低销售人员离职率过高从而影响公司经济效益的问题尤为重要。因此,如何制定合理有效绩效管理制度,如何加强对绩效管理理论和方法,从而吸引和留用人才显得尤为重要。BR公司是一家成立二十余年的销售型公司,公司在营销管理方