随着中国银监会调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策、农业银行回归农村、邮政储蓄银行定位农村金融市场、村镇银行和农村资金互助社的成立，农村金融市场竞争愈演愈烈，农村信用社面临的竞争形势越来越严峻。农村信用社如何运用先进的市场营销理念进行目标定位、客户细分、业务拓展，是关乎其自身生存与壮大的发展大计。 农村信用社作为合作金融组织，是我国农村金融体系的基础，是服务“三农”经济的主要金融力量。农村信用社要想积极打造业务发展的坚实根据地，如何应用好市场营销战略，这是值得我们从事农村合作金融工作者研究探讨的课题。 在实际工作中，正确地制定和实施市场策略具有十分重要的意义。目前我国农村信用社对市场营销的研究还处于起步阶段，在实施市场营销的过程中面临着许多问题，还缺乏系统的、完整的营销战略和相应的策略。 本文首先对市场营销理论进行简要阐述，探讨通过客户需求变化—市场调查—营销资源培育—产品开发—产品定价—产品促销与分销，达到客户的理想满意度，形成有特色的营销运行模式，从而营造农村信用社长期竞争优势的现实意义，为随后的分析提供依据。其次，对农村信用社发展历程和行业背景进行分析，从而提出农村信用社实施市场营销策略的必要性。再次，结合农村信用社的当前实际状况，运用市场营销理论、“SWOT”分析理论、“STP”营销理论和“4PS”理论分析其面临的宏观环境、行业环境。最后根据分析的结果提出农村信用社市场营销战略。 本论文试结合个人的工作经历、工作经验和营销心得，在前人相关研究的基础，结合现代市场营销理论，对农村信用社市场营销的现状、存在的问题以及市场营销战略进行一些思考，为农村信用社今后的经营发展提供一些有益的借鉴。