自2004年12月11日中国履行入世承诺,中国零售市场取消数量和区域等保护限制,国外大型零售集团在中国市场上迅速扩张,中国连锁超市企业面临的竞争将会越来越激烈。与国际零售巨头相比较,国内连锁超市企业从总体上还处于明显的弱势地位。外资零售企业在资金、人才、经营、技术和管理等诸多方面都具有显著的优势,而国内连锁超市企业普遍存在理念落后、技术滞后、机制陈旧、规模偏小、人才紧缺、管理水平低等问题。本文对中国小城镇市场的市场容量、需求特征、竞争者等情况做了一定的分析。面对激烈竞争的严峻态势,中国连锁超市企业应在分析自身发展特点基础上,进一步借鉴国际零售巨头沃尔玛的先进经验,避开大中城市的短兵相接,积极开拓广阔的小城镇消费市场。本论文共有五章。第一章序言部分提出了本论文的研究背景、研究意义、研究方法,为论文的展开做好铺垫。第二章对连锁超市在中国发展概况和战略管理相关理论进行简要评述,为本论文研究提供了理论依据。第三章:本文的研究重点,在对中国小城镇零售市场现状和连锁超市在该细分市场的发展现状、存在的问题进行分析后,运用SWOT战略分析法,初步构建了中国连锁超市的小城镇拓展战略框架,并对具体实施提出一些建议。第四章:通过对江苏苏果连锁超市在小城镇市场拓展案例的研究,为上一章提出的战略框架提供了实证。第五章为结束语。本论文的创新之处表现在:(1)对中国连锁超市的小城镇拓展战略进行比较全面的研究和探讨;(2)运用SWOT战略分析法,并结合江苏苏果连锁超市案例研究,提出一套较系统的小城镇拓展战略模式和实施框架,具有一定的可操作性和实用价值。