继2008年金融危机之后，欧洲各国相继进入经济复苏和调整时期。但欧洲债务危机的持续影响和世界经济低迷，导致国际经济形势停步不前。铁合金出口数量骤减，国内增速放缓，使得2011年是国内铁合金行业异常艰难的一年,钢铁行业发展正在遭遇前所未有的寒冬。伴随国内房地产市场的调控与宏观经济紧缩相叠加，全国楼市成交量下降，大、中城市陆续上演了降价的房地产销售策略。房地产的政策调整，直接影响到它的上游行业——钢材以及铁合金行业的整体状况。现阶段我国为加大对房地产的宏观调控措施，陆续出台了系列新举措，从降低房地产的价格来讲，确实起到一定作用。但反过来，从房地产行业到上游产品的钢材行业，再到钢材行业的上游产品铁合金产品的生产及销售，愈来愈经受严峻考验。我国是发展中国家之一，在发展经济、加大促进基础建设过程中，作为钢材、房地产等建设项目的上游产品——铁合金产品，有其存在及发展的优势，但也存在竞争及替代品的劣势。无论对于生产型企业，还是经营铁合金产品的贸易公司而言，铁合金产品在当前的市场情境下，正面临着利润率愈来愈低的“薄利时代”。吉林市蓝天贸易有限公司（以下简称蓝天贸易公司）是一家经营多年铁合金产品的中小型贸易公司，以经营铁合金产品为公司的主要经营项目。面对当前如此严峻的市场经济形势，蓝天贸易公司作为中间营销商，经营形势每况愈下，现阶段如何适时调整经营策略及经营模式，在求同存异基础上生存和发展，找寻适合公司经营合理定位的方式和策略，已成为公司急需思考和面对的问题。因此，本篇文章在市场调查和研究的基础上，分析蓝天贸易公司目前经营现状，针对制定营销策略的重要性进行阐述。然后从宏观环境、行业环境以及竞争对手环境分析入手，结合蓝天贸易公司铁合金产品营销市场环境进行分析，运用SWOT分析方法，对公司自身优势与劣势、机会与威胁进行详细阐述，找寻公司营销策略存在的诸多不足。在整合资源、分析蓝天贸易公司自身优劣后，在公司铁合金产品市场需求与趋势的前提下，划分区域市场、细分产品市场，根据不同的购买者群体，按照需求者不同的需要和偏好，确定目标市场选择；制定蓝天贸易公司铁合金产品目标市场定位；针对蓝天贸易公司的现状制定多种营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。良好的经营策略对于公司来讲至关重要，它可以使一个企业更积极、更主动地为自己谋求生存之路。本篇文章在多方思考和努力研究的同时，为同行及自身探索生存之道起到抛砖引玉的作用。