从辩证的观点来说,房地产市场的适度发展可以带动相关产业的发展,改善人们的居住生活条件,促进社会发展,有利于国民经济的发展。相反,房地产市场的滞后或过度发展对国民经济产生阻碍和破坏作用。自2006年起房地产市场形势跌宕起伏,国家陆续出台国八条国五条等宏观调控政策,房地产市场竞争日趋白炽化。开发商在这样的大环境下要想占据市场优势,在进行项目投资时必须持有谨慎的态度,需要为其制定合理的营销策划。现阶段我国的房地产营销策划还处于起步阶段,经过调查发现国内对于三四线城市的房地产营销策划研究较少,高力·御景首府项目所在地吉林省通化市,在国内属于四线城市,该地区的很多开发商并不重视营销策划,或者对其理论不精通以至于做出的项目营销策划缺乏系统性和实践性,如何正确的认识理解营销策划的内涵、作用以及制定和合理有效的项目营销策划是高力房地产开发企业需要迫切解决的问题。本文采用了理论与实践相结合方法,首先通过PEST方法综合分析了高力·御景首府项目所处的环境,并通过对项目自身SWOT分析、周围竞争对手的分析以及对潜在消费者的问卷调查结果分析,进而对本项目目标客户群进行了合理定位,制定出了本项目营销策略,最后本文还为保证本项目营销策略的顺利实施提供一些保障措施,从而构建出了本项目营销策划的总体框架。本文旨在通过对高力·御景首府项目营销策划的研究,希望能够给高力房地产开发企业提供一些帮助,使企业在项目营销策划上尽可能的少走弯路,降低项目投资风险,提高项目产品竞争力,实现项目产品成功销售,同样本文还旨在总结出一套科学合理的房地产营销策划框架,希望能够对像通化市这样的四线城市的房地产开发项目营销策划工作提供一些帮助,促进房地产开发企业的经营与管理。