本文案例部分首先介绍了采诗公司概况和公司所处的行业概况，由此导出终端转型的背景和转型决策。接着介绍了公司提出的用于指导转型实践的七条理论方针，以及这些理论方针指导下的转型实践，包括组织设计、产品规划、销售渠道管理和促销。最后对转型过程进行了阶段性小结，提出了转型中暴露的三点问题作为案例部分的结尾。 分析部分从环境分析入手论述了转型的必然性，同时对批发流通和终端等行业术语进行了营销学的辨析和含义的界定，为后文的分析进行了铺垫。第二部分提出应用管理和理论管理的差异，作为分析部分的指导思想。第三部分在应用管理思想的指导下，对作为采诗转型支柱的七条个性化的理论方针进行逐条辨析，既揭示其合理性，也指出其局限性，同时分析了其中所包含的管理学原则。第四部分则参照转型的理论方针，对转型实践的四个方面逐条进行辨证分析。第五部分针对转型中暴露出的三点问题提出策略性建议并提出了品牌化经营的方案。最后部分对全文进行了总结和概括。 通过分析可以得出：中小型民营化妆品企业面对市场变化趋势，只有主动适应变化，改变粗放的经营管理模式，回到集约化管理的轨道上来，重视零售终端建设，走品牌化经营之路，才有可能实现可持续发展。