在激烈竞争的市场中,企业间的品牌定位逐渐趋同、产品技术愈发接近。随着竞争的升级,企业越来越认识和理解“终端致胜”的含义。因为产品本身的差异化并不显著,对于各个企业的新产品来说,多样化的渠道设计能够使其产品更早地出现在消费者面前,从而获取产品销售的先机。而就各个企业而言,如何将自己所生产的产品通过各大渠道顺利地销售出去,建立良好的受众基础,同样需要科学的销售渠道以及完善的经销商营销能力评价体系。因此,本文的研究就是站在医疗器械生产企业的角度,通过学习和总结相关的研究结果,分析现有医疗器械生产企业经销商的营销管理体系,旨在结合医疗器械行业的行业特征构建出适用于当前该行业的营销能力评价体系。在具体的研究过程中,本文将以P企业作为研究对象,首先结合企业经销商管理以及经销商营销能力评价的相关理论和概念,探索经销商营销能力与企业的相互关系,以此作为自己此次研究的理论基础;其次,以P企业作为研究对象对其企业现状进行阐述并对企业内外部环境进行分析,找出该企业经销商营销活动中所存在的问题;再次,针对当前企业存在的诸多问题对P企业的经销商营销能力评价方案进行改进,对方案的设计思路以及具体内容展开阐述;最后,提出实施改进方案过程中的保障措施,提升此次方案改进的可行性。