随着生产力的提高、经济的发展和社会的进步,环境保护问题成为了一个全球性的问题。在中国也经历了数十年的以发展经济为核心,牺牲环境来换取经济高速发展的阶段。2008年3月,十一届全国人大一次会议第四次全体会议上,将国家环保总局改为环境保护部,这标志着环保工作已经被列为国家政治经济发展的主要任务,从此我国蓬勃发展的新兴产业中也有了环保产业的一席之地。本文主要应用了市场营销理论、顾客价值理论等理论,结合本人在MBA学习到的相关知识以及笔者自身在环保行业多年的行业经验,对JL公司这个环保行业里的小企业进行了分析,先介绍了JL公司的概况及所属行业现状,针对其环保水处理产品的市场营销策略进行了分析,并与行业内的标杆企业的营销策略从产品、价格、渠道、促销等方面进行了对比,针对现有客户发出调查问卷,通过对90份回收的有效问卷进行分析,找出客户需求的特点,分析出JL公司营销策略的不足之处,如价格、产品包装、售后服务等方面,通过对调查问卷和访谈的结果分析为营销策略改进提供实证依据,从而对JL公司的营销策略改进提出思路和方案。在本文的最后提出营销策略改进的预期效果及实现营销策略改进的保障机制。回顾本文所需的知识理论,其中包括了4P、STP、SWOT、PEST理论及4P与顾客价值的相关阐述,为JL公司市场营销策略的分析改进提供依据。本文提出了JL公司的营销策略改进方案,分别从多元化产品组合、多层级的价格策略、联合式的渠道建设、高频度的促销手段四个方面进行改进,强调了公司继续坚持“技术领先、品质领先”的理念,迅速提升公司竞争力,为JL公司未来更好的发展,在环保行业中激流勇进、蓬勃发展奠定了基础。