随着市场竞争的日趋激烈,越来越多的企业把目光投向了广阔的农村市场.的确不错,中国有13亿人口,有8亿多在农村,巨大的人口意味着巨大的市场容量.同时农村还有市场门槛低、易进入的特点,众多的企业都相信"广阔天地大有作为".但农村市场也有诸多不利的条件,主要是平均消费水平低,消费者分布广,居住分散,交通等基础设施差,消费意识和消费习惯与城市差距明显等.这些都让许多涉足农村市场的企业陷入困境.该文以一家洗涤用品企业——芜湖邦妮洗涤用品有限公司为研究对象,详细地剖析了该企业的内外环境以及农村市场的特点,为其选择了农村市场作为目标市场,并制定三步走的滚动开发策略.以4Ps营销组合理论为基础框架,充分借鉴了4Cs理论及最新的4Rs理论的研究成果,针对农村市场,为其制定了一套既有一定理论指导意义,又具相当可操作性的策略.文章认为农村市场的营销管理,产品是基础,渠道是关键,传播是促进手段.针对产品,强调产品定位的重要作用;针对渠道,提出了渠道维护而非传统的渠道管理的观念,制定出发展顾问式营销的策略;针对传播,提出整合营销传播的策略.全文的研究是建立在充分调研基础上的,内容较为详实,希望能对开展农村市场营销工作的企业提供参考.