近年来,随着我国下调葡萄酒的进口关税,促进了进口葡萄酒的大量引入,单从葡萄酒的瓶装酒来讲,2016年,进口量与2005年相比增加了近30倍。随着互联网的发展,电子商务也进入进口葡萄酒营销领域,进口葡萄酒的营销越来越多的增加了线上销售这一方式,这一方式也引导消费者改变进口葡萄酒的消费方式。TH公司是一家拥有独立自主进出口权的专业化葡萄酒运营企业。公司的进口葡萄酒营销主要电子商务营销方式为主,近两年来取得了一定的营销成效,但是,由于公司成立较晚,很多体系还不够成熟,在营销策略上还存在一些问题,公司面对国内市场对进口葡萄酒品牌意识不强、消费者对葡萄酒的认知度不高、消费者对网络购买进口葡萄酒的信任度低、在市场上的竞争力取决于葡萄酒的价格,这些因素都属于进口葡萄酒营销的外部环境,此外,公司的进口葡萄酒没有建立品牌优势,在销量上还没有进一步的提升,因此,这些都使得公司需要进行营销策略的改进。本人从2015年开始接触葡萄酒行业至今,对TH公司葡萄酒的营销具有一定的了解,并且有意向从事葡萄酒营销方面的工作,基于上述背景,本文以TH公司作为研究对象,对进口葡萄酒的营销策略进行研究,通过4Ps和4Cs理论的结合,制定了TH公司葡萄酒营销的策略,主要包括:打造在线信誉,赢得顾客信赖;关注顾客成本,提升价值感受;拓宽顾客范畴,创造“一站式”服务体验以及优化顾客关系,发展核心顾客群等;在此基础上通过层次分析法,本文从产品竞争力、销售活动能力、产品更新能力以及消费者对产品的信赖度四个方面建立指标体系,对TH公司进口葡萄酒营销策略的实施情况进行了分析,分析结果显示,该策略具有一定的合理性和可行性;在最后,为了保障TH公司进口葡萄酒营销策略的顺利实施,本文还从营销渠道管理,营销队伍建设与管理、营销策略实施的控制机制等方面提出了相应的保障对策建议。营销渠道管理包括维护渠道体系的稳定、多样化产品的供给以及针对性的开展业务培训等;营销队伍建设与管理包括培育企业特有的营销文化、对营销人员的素质进行培养与提升;最后是对营销策略的实施进行控制,对公司内部人员的管理制度进行规范、建立和强化信息管理网络机制、健全市场应对化机制等。本文制定了客观合理的营销策略,这些策略能够为TH公司的葡萄酒营销的可持续提升提供一定的借鉴。