小微企业在经济转型和构建双循环新格局过程中扮演着日趋重要的角色,聚焦我国经济运行的特点和规律,小微企业处于产业链末端,经营风险较大、缺乏健全透明的财务制度,使其现金流遭遇极大挑战,又因其信息披露不完整、抵押物不充分、内外担保能力不足、道德风险较高等问题,使得资本市场和商业银行对小微企业融资的门槛依然较高。破解这一困境需要引入多元化的增信机构,在2020年,中国银行保险监督管理委员会两次发布政策文件,要求融资担保机构明确以服务小微企业发展为宗旨,持续加强对小微企业融资的扶持力度。融资担保作为小微企业在银行的一种增信机制,其价值因此更加凸显。本文系统回顾总结了国内外相关问题的研究现状,以泛华金融业务营销策略为研究对象,梳理确定7P营销理论是最适合分析泛华金融业务营销策略的理论。首先从泛华金融发展概况入手,通过关系、节省、关联、回报四个方面阐述其小微企业融资业务营销现状。结合问卷调查,发现泛华金融营销管理中存在的问题,包括产品问题、定价问题、渠道问题等问题,为后续章节的进一步分析和研究提供了现实基础。在此基础上,通过阐述泛华金融目前所处的宏观环境和面临的行业竞争环境,总结泛华金融小微企业融资业务发展的外部机会和威胁、内部的优势和劣势,并进行SWOT矩阵分析。根据STP战略进行目标市场细分,立足7P营销理论,在价格、渠道、策略、产品、促销等方面分别提出营销优化建议,并从人才建设、增强风险意识、信息技术管理、组织结构和完善合作机制等方面制定对应的保障措施,确保营销策略优化顺利进行。在当前日益激烈的环境下,各金融机构为了巩固和加深自身优势、守住自己的业务,都迫想通过差别化的选择、个性化的服务来展现自身的优势,抢占市场比例。本文便是在这种完全竞争市场的大背景下,怎样在守住准入底线的前提下将贷款的本来的优势转化为实际竞争力,有利于泛华金融更大程度上把握地域的优势,这是本文作者在经营营销过程中研究与思考,也是本文研究的重要目的和意义。以期能够给全国其他金融机构小微企业融资贷款拓展带来借鉴和全新启示。