苏宁电器连锁集团股份有限公司(以下简称苏宁公司)是一家家电销售连锁企业,从1990年成立以来,目前已成为中国第二大家电连锁企业。它是如何成长的,今后又将走什么样的路?本文通过对苏宁公司所处行业的分析及公司内、外部因素的研究,通过SWOT模型分析了苏宁公司的优劣势和面临的机会威胁,从而对企业的发展战略提出具体的实施意见。本文共分四章。第一章是苏宁公司发展概况。本章介绍了苏宁公司的发展历史及其各发展阶段的战略,从中可了解其成长的轨迹。第二章对苏宁公司的内部因素进行了研究分析,首先对公司的资源进行了介绍,接着对其经营模式特别是赢利能力作了详细的研究,最后对其财务状况作了简要分析。通过分析,指出其在经营模式、物流、品牌和资金上具有优势,但因处在高速扩张期,对资金和人才有很大的需求,目前公司的资源还不能完全满足需要。第三章对苏宁公司的外部环境做出分析。一方面是行业特别是家电连锁业的现状和趋势分析,指出该行业有很好的发展前景,另一方面是对行业内部竞争状态进行了研究,同行业企业之间的竞争在加剧。第四章是苏宁公司战略构建研究。在前几章研究的基础上,本章首先对苏宁公司的战略目标进行了定位,接着利用SWOT分析法的结果对苏宁公司的战略进行了选择和描述,在目前的情况下,苏宁应采用市场渗透和开发、产品开发和横向一体化、以及后向一体化等战略。其后又提出了实施战略的几点意见。在上一世纪九十年代后期,连锁经营作为一种新的经营业态迅速发展,并在零售业﹑餐饮业等服务行业得到普遍应用。连锁企业在地区甚至全国范围内作大以后,面临着如何进一步作强,成为行业中的“巨人”的问题。本文通过对苏宁公司的发展战略进行研究,以期能为在同样发展期中的家电连锁企业提供一定的参考。