软包装产品是指在充填或取出内装物后,容器形状可发生变化的包装产品。在过去几年中,我国软包装市场需求快速增长,软包装材料以及其加工技术也在不断提高。亚洲对于软包装的需求占了全球的四成左右而中国更是占据了最主要的消费群体,在15年一年就消费了超过600万吨的软包装产品。全球的软包装消费量以年均7%左右的趋势在增长而中国预计以年均10%左右的趋势在增长,从15年至20年这五年间,中国对于软包装产品的消费量需求不容小视。尽管我国在软包装市场有相当的发展潜力,但相对于国外市场来说起步晚,无论是技术还是市场链整合都需要进一步加强和提高。国内市场正在逐步尝试用软包装产品替代传统的包装产品,尚且处于起步阶段,技术并未十分成熟,但是前景可观,尤其符合十三五期间提出的我国包装工业转型发展的策略。把握市场的变动、获得先机可以使企业在国内软包装市场占据有利的先决条件。国内软包装市场的市场链也处于起步阶段,信息资源并非完全整合,有相当一部分不对称性,如何更好的运用市场营销策略来打入国内市场并成功获得更多的份额是本文研究的重点。D公司作为软包装产品行业的领先者,尽管在专业技术领域占据一定的优势,但面对不断变化需求的市场,仍然需要不断优化市场营销策略来保持现有的市场份额不被流失,同时也需要优化策略获取更多的市场份额。运用市场营销的理论知识,结合企业现实面临的情况,本文通过PEST模型和波特五力模型分析了D公司所处的软包装行业的外部宏观环境与竞争对手情况,同时通过SWOT分析了D公司自身的竞争力,阐述了与竞争对手相比的优势和劣势以及存在的机会和威胁。根据STP理论和营销组合4P理论分别分析了D公司在市场定位、目标市场、产品、价格、分销渠道、促销推广方面的现状和存在的问题,并依次提出优化建议,对D公司在中国市场的营销组合策略提出合理的建议。同时,根据提出的市场营销优化策略,对于企业内部进行一定的实施保障措施,从五年计划、流程优化、部门合作和资源保障方面保障优化市场营销策略的实施。