进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快。日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,尤其重要的是汽车厂商必须有明确的营销策略,并将其成功的贯彻执行。但在2008年,由于外部环境的影响,轿车需求增速明显放缓。受油价波动、消费税改革、股市低迷等不利因素影响,消费者对于轿车的购买热情较往年有所降低。即便面对如此恶劣的市场环境,一汽-大众生产的捷达轿车仍然占据轿车生产企业产销量的第一位,其销售量稳中有升。一款车型在中国生产和销售了18年,历经中国汽车工业、汽车市场和消费者需求翻天覆地的巨变,经久不衰,听起来有些不可思议,但捷达的神话确实还在继续。本文共分为五个章节。在撰写过程中,通过网络、报刊、杂志搜集了大量一汽-大众公司的汽车营销资料和信息,结合汽车营销理论对该公司旗下捷达品牌的汽车营销实务进行了系统研究。总结概括了一汽-大众公司全面和先进的营销实践,为我国汽车同行提供较有价值的汽车营销参考信息。